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Web3投资 方向>团队>产品?

2022-11-01 10:28:37

Web3投资,方向 >团队 >产品?

2007年,马克安德森(Marc Andreessen )发表了一篇著名的文章《The only thing that matters》,认为在市场团队产品这三个维度中,市场应是投资者评估初创企业时最需重视的方面。对于可投资的领域,马克主要看好的是那些发现真正需求并有大量潜在客户的的公司。"产品不需要非常完美,它只要基本能用就行。"

Uniswap的例子

如果你在2018年以产品为优先判断标准,那么你很有可能会因此而错过Uniswap这个独角兽。而大多数金融领域的专业人士很可能也会告诉你,它的设计是相当愚蠢的。

如果你把注意力放在团队上,你会对没有经验的创始人、初次创业者、没有金融背景的人建立金融应用的资格等方面心存疑虑。

然而,如果你将注意力放在市场方向上,你就会注意到,对链上交易场所有很大的潜在需求,可以支持价格发现和价值交换,而Uniswap是第一个真正发挥作用的项目。这就是它值得投资之处。

在Uniswap之前的尝试,要么是在链上不可行的订单簿,要么是像Bancor这样的AMM设计,需要使用他们的治理令牌才能进行交易,会对用户体验产生负面影响。

"是否先进入市场并没有那么重要。相反,最先找到产品与市场完美匹配的人才最可能是长期赢家"

由于时机恰当,功能良好,Unsiwap成为独角兽和数十亿美元的项目。这并不是要低估或贬低创始人的重要性。如果没有天赋,他们就无法注意到需求,也无法率先生产出 "刚好能用 "的产品。然而,如果与海登-亚当斯有类似素质的创始人选择建立第一个预测市场而不是DEX,那么这个项目很可能会失败。

再往前追溯,我们可以找到另一个类似的例子——以太坊。

想象一下,Vitalik在2015年向你推荐了以太坊白皮书

同样,如果你把注意力放在团队上,你会对没有经验的创始人,一个没有上过常春藤盟校的初次创业者,执行这样一个具有挑战性,有世界性的影响的任务感到担忧。

对于很多真正了解这项技术的人来说,他们一定不会认为以太坊是最令人印象深刻的架构。EVM是最受诟病的发明之一。

然而,如果从市场方向的角度来看,你就会发现这是第一个支持智能合约开发的区块链,虽然这些智能合约也仅仅是是可用而已。

在最近的几年里,以太坊成为了公认的最领先的公链,尽管一直面临着来自竞争对手的压力。所以结论是,正因为以太坊打开了正确的市场,吸引了最聪明的一帮人才围绕它去建造,甚至基于此去进一步创新。这方面的独特优势弥补了所有一开始的的不足。

今天的市场上的现状是怎么样的呢?早期阶段的创业公司如何找到合适的PMF?如何识别真正的需求和伪需求? 

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